年卖400万!单个 IP 赚超2亿!盲盒经济为何如此吸金?

行行 2019-09-26 09:23 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:抽盲盒被称作当代最“硬壳”的烧钱方式。

一位日本宅男家里的盲盒公仔能摆满一整个面墙, 平均每个月要花费40多万;在北京,一对夫妇4个月花了20万在盲盒上;还有一位60岁的玩家,一年花了70多万元购买盲盒。

盲盒顾名思义就是盒子中放置不同的物品,消费者凭运气抽中商品。这种随机化的体验,让用户欲罢不能,成为当下最热门的营销方法之一。

以盲盒IP营销著称的泡泡玛特,一年卖出400万个,中国销售额2个多亿,2019年预计最少卖到800万个。此外,潮流玩具在全球的市场规模已超过千亿美元,2017年国内潮玩用户已经超过8000万人。Art toy等收藏品玩具类别增长达到26%,占玩具业整体销售额的11%。

盲盒是后起之秀,扭蛋才是先驱者

近几年,盲盒由于其IP属性,在中国市场成为年轻人的潮流。但追本溯源,拥有类似模式的扭蛋,才是历史更为悠久,覆盖范围更广的玩法。

扭蛋的玩法和盲盒类似,玩家把钱投进机器,用手去扭转开关,随之一个蛋壳形状的塑料胶囊便会掉下来,除非打开塑料胶囊,否则不会知道自己到底扭到的是什么,其随机性让人产生了在买彩票的错觉。

扭蛋最初发源于美国,兴起于日本。日媒报道称,扭蛋在日本曾有三次热潮。

第一次为1983年 “筋肉人橡皮擦”上市后而引发的热潮,这种又可以拿来玩又可以做文具的扭蛋商品,在4年内卖出了1亿8000万个,轰动一时。

第二次扭蛋热潮在1994年,以大人为销售对象的精致涂装人形玩具“High Grade Real Figure”系列开始发售,让很多大人参与到扭蛋的购买行列。

此后,扭蛋机进入了电子化时代,可以与手机产生互动。2014年,扭蛋玩具市场达319亿日元,同比增长了15%,因此亦被称为第三次扭蛋热潮。

扭蛋玩具机器市场霸主“万代”,同时也在海外扩张着自己的势力。据统计,目前万代在日本以外的国家和地区已经有约2万台扭蛋机器。相比较来说,扭蛋和盲盒应属“同根生”,这可能只是相同载体的不同叫法,作为后起之秀,盲盒融入了更多的潮流文化和互联网思维。

长期被忽视的盲盒市。文芤鹑绱舜蟮氖颇?

盲盒,玩的就是刺激和心跳

盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段,这种营销方式戳中了年轻人的好奇心。通过抽取的方式,也让购买过程充满娱乐性和情感体验。一位资深玩家表示,购买盲盒如同购买彩票一样,带来的惊喜感可以刺激消费。

盲盒游戏机制的设置会让玩家有一种“上瘾”的感觉,众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过,盲盒等游戏的“上瘾点”在于“不确定的收益反馈机制”,这能够让用户产生一种赌徒心理,对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。除了泡泡玛特采用这种方式,就连瑞幸咖啡也瞄准了盲盒的市。瞥雎蚵菇潜“遇见昊然”系列盲盒的活动,把代言人刘昊然做成了小手办塞进盒中。

此外,泡泡玛特的盲盒之所以让人“上瘾”,也是因为它的成套性和隐藏款的设置。对于有收藏癖的玩家而言,集齐一整套系列,能带来幸福感的爆棚。盲盒一盒12个,分为“隐藏”“热”“雷”三种,“热”和“雷”根据玩家喜爱程度而定,决定着其二手价格,隐藏是随机的,概率是1/144,原价59元一个的星座系列,开出隐藏通常能卖到几百元一个以上,而“热”如双鱼座娃娃可能需要用100多元去收。 

在特定的系列中,隐藏款会更加难得。比如Molly的西游系列金色特别款,抽中的概率低至1/720。

因此,消费者想要收集齐整个系列,就必须不停的抽,这也可以算是一种饥饿营销手法。

IP融合艺术与潮流,借力粉丝经济

据了解,泡泡玛特最初以渠道商起家,转型前公司的利润不高,并且其所代理的大部分品牌不具有独家优势,甚至这些品牌在网上售卖的产品价格更低。在一次与微博粉丝的互动中,泡泡玛特创始人王宁发现,新一代消费者对“收集”有着强烈的心理需求,相比二十年的邮票收藏爱好者,现在的消费者更喜欢收集成系列的艺术家玩具,因为艺术家玩具不止是简单的玩具,它把艺术和潮流融为一体,更具有收藏和社交价值。

此后,王宁便带领泡泡玛特从受制于人的渠道商转型为IP运营方,开启了与潮流玩具艺术家的疯狂合作模式。

2016年4月1日,王宁在微博上向粉丝们宣布了泡泡玛特与王信明的合作消息,“泡泡玛特成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商。”此后,泡泡玛特开始了与包括Molly、Fluffy House、妹头、Satyr等众多国内外知名IP的全面战略合作。

潮流玩具艺术家的另一头,连接的是千千万万乐此不疲的粉丝。泡泡玛特与《我只喜欢你》、《哪吒》、《明日之子》等流量影视剧合作,借势IP为自身带来的更广泛的知名度与效益。

从泡泡玛特火热的背后,看见的是庞大的潮流玩具市场。盲盒的快速兴起,是否会刺激同类玩具的消费,还是会在已有的市场中抢夺蛋糕还未成定数。而对于盲盒品牌,如果想要获得长久的市场影响力,打造有文化价值的、优质的产品,以此提升消费体验显得十分重要。

文章来源:玩具前沿

声明:母婴行业观察尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;母婴行业观察的原创文章,请转载时务必注明文章作者和”来源:母婴行业观察“,不尊重原创行为将受到母婴行业观察的追责。

扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关文章
年卖400万!单个 IP 赚超2亿!盲盒经...
双十一预热来袭!一文洞察玩具行业热卖...
潮流玩具引领零售未来,看彭尼百货如何...
发表评论
发表

24小时快讯

  • 飞鹤荣获“营养促进贡献奖”

    9月20日-22日,由中国营养学会、亚太临床营养学会等单位联合主办的第十四届全国营养科学大会在南京国际博览会议中心举行。大会对在营养学科研究和推进全民健康上做出突出贡献的非营养专业单位做出表彰,飞鹤乳业荣获“营养促进贡献奖”。(公司新闻)
     

    2019-09-26 10:41:42
    分享至  
  • 妇儿健康服务平台“怡禾健康”完成4000万元A轮融资

    妇儿健康服务平台“怡禾健康”宣布完成4000万元A轮融资,由复星星未来领投,天使轮投资方经纬中国跟投。原腾讯医疗产品总监、怡禾健康CEO杨智表示:本轮融资后,怡禾健康会进一步优化线上服务产品,提升医生服务能力,为用户提供健康科普、咨询服务、线下医疗服务的完整闭环服务。(猎云网)

    2019-09-26 10:40:45
    分享至  
  • 花旗下调a2牛奶公司评级及目标价

    花旗9月24日将a2牛奶公司的评级从“中性”下调至“卖出”,并将其目标价下调了近20%至 12.2澳元。花旗表示,市场今年对该公司的期望过高,而利润率压力可能会阻碍该公司实现普遍预期。代购日益激烈的竞争意味着,这一渠道在未来将不再是一个可靠的增长动力。同时a2需要增加投资,以实现在美国和中国的业绩增长。(澳华财经在线)

    2019-09-26 10:39:32
    分享至  
  • 原生态牧业与中国飞鹤订立供应原料奶主协议

    原生态牧业9月23日发布公告称,公司于2019年9月23日与飞鹤乳业集团的成员公司中国飞鹤订立2020年飞鹤主协议,自开始日期起至2022年12月31日止期间内按该协议优先安排向飞鹤乳业集团供应原料奶。(格隆汇)

    2019-09-26 10:38:08
    分享至  
  • 跨境电商自建站平台“Shoptago”获800万战略投资

    “Shoptago”近日已完成800万的融资,本轮投资方来自国内知名的跨境电商建站平台Ueeshop,本轮融资资金将用于加速用户体验的优化与App管理平台的研发以及市场推广等。Shoptago是一家基于SaaS架构的跨境电商自建站平台,帮助中国卖家快速搭建电商独立站,在内测阶段又名“创店”,至今已完成内测,正式上线。(36氪)

    2019-09-25 09:53:18
    分享至  
查看更多
母婴行业观察
爆料
我要爆料
忽然一周
奶粉关注
热文
新母婴店
母婴商学院
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信

友情链接:幸运飞艇怎么样  幸运飞艇QQ群  幸运飞艇聊天室app  幸运飞艇怎么样倍投  幸运飞艇怎么样买稳赢  幸运飞艇彩票群  幸运飞艇首页  幸运飞艇聊天室app  幸运飞艇怎么样才稳赢