金宝贝、美吉姆、东方爱婴如何抢滩争夺早幼教赛道?揭示本土与国际品牌不同打法

行行 2019-08-14 11:19 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:教育市场是一个极度品牌化的市场,在早教领域,可按照业务模式分为早教中心,托班以及幼儿园。在发展阶段,早教中心领先于托育中心,但却有着和托育中心类似的属性:品牌背书有助于提高家长信任度。因此,从用户行为模式出发,家长倾向于选择知名早教品牌。

自1998年,中国早教行业起步,经过近20年的发展,本土早教品牌与国际早教品牌呈现什么样的发展状态?

1、国际连锁机构布局早教领域

国际连锁机构:如金宝贝、美吉姆、悦宝园等;这类机构通常收费较高,但采用双母语教学并沿用全球统一的课程体系。

金宝贝自1976年美国成立,2003年进入中国,美吉姆2009年也进入中国市场,据官网数据及城市布局来看,金宝贝、美吉姆都在重点布局一二线城市,其中金宝贝门店规模达500+,而2009年进入中国的美吉姆门店规模达400家。在启蒙早教APP 领域,金宝贝2019年4月推出了“金宝贝启蒙”APP,而美吉姆6月份也对媒体透露,公司正在筹备在线早教产品。

相比于托育机构,早教中心以课时制为主,主打亲子早教模式,轻资产运营,无需审批申请,备受资本和市场的青睐。2018年三垒股份收购美杰姆,亿翔股份收购金宝贝,孚日股份跨界投资悦宝园。

除此之外,进入中国市场的国际早教品牌还有天才宝贝、纽约国际、悦宝园、小小运动馆等。澳洲亲亲袋鼠,2013年,亲亲袋鼠在中国的业务被美国幼儿科技教育品牌VINCI凡骐收购。

2、国内早教中心多种经营模式共存

国内知名连锁机构:如积木宝贝、东方爱婴、运动宝贝等;这类机构均有着独特的差异化定位,近几年不断提升影响力。

从经营模式看,目前,我国学前教育行业主要有三种模式:连锁加盟模式、幼儿园和亲子园兼营模式、婴幼儿社区保健早教中心模式。目前来看,连锁加盟模式是行业主导模式,行业内已形成多个连锁加盟品牌,影响力较强。
 
东方爱婴、红黄蓝都是1998年成立,在业务布局上东方爱婴主营早教服务,其子品牌抱抱熊专营托育服务。据其官网显示,东方爱婴在中国300多个城市拥有1000多家早教中心,近300家日托中心。

而红黄蓝旗下分为红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园以及竹兜教育,2018年11月,随着“史上最严”学前教育新规的印发,民办园上市梦碎。在今年2月,红黄蓝暂停幼儿园对外加盟业务,首推更加低龄的红黄蓝亲子园业务,目前红黄蓝拥有1300多家亲子园。此外,有公开信息显示,红黄蓝还投资了面向妈妈的早教平台“喵姐早教说”、幼儿园服务App“好园长社区”、在线国学教育“又又国学堂”等。
 
而成立于2008年的运动宝贝,目前线下早教机构全国布局近500家,日托品牌Momyhome Daycare近60家。2018年5月,获得保利文化产业基金战略融资。8月投资了为2-6岁的儿童提供学习力训练蒙迪教育,为了进一步完善运动宝贝的早幼教产业链,2018年8月,运动宝贝收购0-4岁日托品牌孩提学苑(Hitty Academy)  并将孩提学苑并入运动宝贝旗下全资子品牌Momyhome Daycare。2018年9月入局少儿编程赛道,与编程云课堂正式达成合作。在布局家庭早教方面,运动宝贝7月份推出“在线APP+玩教具盒子”形式的家庭早教产品。

在商业模式上,多数早教机构都是采用在全国范围内推广加盟品牌,公司营收增长主要来自于加盟费的增加,如光华教育(838468)将旗下直营“聪明树”早教中心立足北京,目前在全国已有700余家加盟早教中心,报告期内,公司实现营业收入 98,654,824.93 元,同比减少 12.95%;其中北京聪明树科技总资产 25,858,611.01 元,净资产14,764,804.02 元,2018年度实现营业收入19,014,338.40 元,营业成本9,280,441.10 元, 净利润 1,200,136.76 元。

按产品分类分析,其中教育服务占营收的33.04%,教育内容产品占营收的30.13%。据年报显示,为了应对市场变化,调整营销策略。

公司教育服务和教育内容产品较大增长,由于聪明树的研发能力,使品牌服务具有较强的竞争力,为了进一步扩大市场规模和适应市场需求。第一,增加了卡瑞贝贝加盟和卡瑞贝贝教学合作;形成 5 大加盟和 8 大教学合作项目规模;第二,为了增加客户和聪明树产品粘合度,加大了玩教具产品销售收入;第三,教学合作项目增加;第四,直营业务快速增长。

不管是直营还是加盟,需要注意的是,由于直营中心及园所受品牌公司管理半径限制,扩张的同时服务质量或将下降,而品牌加盟模式下,管理不可控,都会影响品牌口碑。据不完全统计,今年已有8家早教品牌被爆出关店,目前,线下早教品牌的加盟拓展已经开始放缓。
 
市场下沉、门店转向租金较低商铺、社区店

2010年中国早教机构行业市场规模仅620亿元,2017年1900亿元,2019年1月《中国早教蓝皮书》数据显示,预计2025年我国早教市场规模突破4500亿元。巨大的早教市场催生了众多的早教中心和亲子园,早教行业发展至今已经纷繁多种。

对于经营模式,早教行业在发展初期扩张以直营为主的,由于早教的理念来自海外,初期需要开拓国内认知,所以门店以租金较高的商场店为主,但随着行业逐渐走向成熟,早教行业呈现本土品牌和国际品牌并进,大型连锁机构和小微区域品牌共存的格局。当一二线重点城市被龙头机构加速扩张,市场将会下沉,门店也由商场店转向租金较低的临街商铺、社区店。

文章来源: 幼教观察

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