上半年线上销售额超2.6亿,看宠粮品牌麦富迪如何从生产商向品牌商转型

行行 2019-08-13 10:06 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:随着生活水平的不断提升和消费理念的不断转变,“消费升级”与“消费分级”的市场趋势越来越深入,宠物食品作为新兴的朝阳产业,两种趋势叠加的特征在它身上的表现更加显著。一方面,宠物食品行业每年增长在30%左右,整体保持高增长态势;另一方面,高品质、高技术、高价值的细分市场增长更加迅猛。在这一过程中,谁能把握行业高质量发展的趋势,抓住潮流升级的风向,就能将巨大的机会转化为企业实实在在的跨越式发展,稳固企业的市场地位。

麦富迪是乖宝集团国内市场的自主发展品牌,借助于乖宝集团积攒的资源和经验,以及HACCP认证、英国BRC认证、全球食品安全FSSC22000体系认证、SGS认证等多项国际权威认证,麦富迪利用宠物食品作为突破口,在宠物消费升级大潮中率先抢占了市场。2019年上半年,仅在淘宝+天猫平台麦富迪的销售额就高达2.6亿,销量545万,其中宠粮和零食销量最大。

以宠物为核心,生产安全放心产品

乖宝集团给了麦富迪先天的优势条件,让他能够在国内市场有个良好的开端,但企业能够持续稳定向上,还需要企业自身实力的提高。除了质量上的保证外,麦富迪还在中国、泰国和美国分别设立了宠物食品研发中心,进行犬猫宠物食品的开发,全力打造安心放心产品。

都说科学育儿,现代人养宠物,似乎也养出了孩子的感觉。随着越来越多的年轻消费群体加入到养宠大军中,宠物慢慢的从“附属品”转变为“陪伴者”,用户也愿意花时间和金钱养育它们,给它们买衣服、玩具和零食。那么面对琳琅满目的宠物商品,消费者会如何去选择呢?诚然,我们要考虑的是安全、健康,商品的品质至关重要。麦富迪目前在国内市场已有了不小的名气,他们“纯天然、高品质”“专业才是深爱”的理念,给了消费者相信麦富迪的理由,唤醒了他们内在的消费冲动。

塑造品牌,及时抓住行业先机

随着国人生活水平的提高、对待宠物的态度、饲养宠物的观念的更新,人们的需求愈趋多元化、个性化。麦富迪开始思考如何“稳固江山”。

第一,开发宠物食品个性化定制平台。我们都知道不同品种、年龄、生活环境的宠物,对食品、营养的需求也是不一样的,所以现在养宠一族面临的问题主要是“怎么喂”和“去哪买”的纠结,一是缺乏系统科学的宠粮喂养知识,二是没有靠谱的购买渠道。消费者更希望有专业性的喂养指导,宠物有针对性的食品,就像宝宝每个阶段都食用不同的奶粉一样。不得不说麦富迪抓住了行业发展的先机,适时推出了针对性的服务——宠物食品个性化定制,同时,麦富迪还研究了移动互联时代的用户喜好,推出个性化的周边服务,其产品包装印有宠物名字和照片,给用户带来更有趣味、更高品质的专属体验。

第二,与热门IP合作。在品牌塑造上,麦富迪瞄准了年轻人热衷的影视综艺市。肴让臝P合作并推出线下活动,成功扩大了品牌声量。例如与国民关注度较高的综艺《向往的生活》合作,为节目中小H、小O以及“锅碗瓢盆”几只狗狗提供指定宠物食品;与励志剧《加油,你是最棒的》合作,不仅成为节目指定宠物食品,还邀请男主角郝泽宇拍摄品牌广告,郝泽宇直接吃狗粮的表现,让消费者能够去相信麦富迪产品的安全性。就像麦富迪董事长秦华说的“我们这里头都是真的牛肉粒,人吃也没问题,放心都是天然食材。”

品牌声量与销量是相辅相成的,一个产品,在影响消费者之前,首先能影响自己的品牌团队,品牌团队能影响自己的产品团队。利用品牌的优势,在合适的地点、时间,向合适的人群去展示,把握好这个度,才能让消费者更容易去接受,进而去转化为销量。而有高的性价比的产品,还需要卓越的营销才会有高的销量!断蛲纳睢泛汀都佑停闶亲畎舻摹范际悄壳昂苋让诺牡缡咏谀浚壑诖蠖际悄昵崛。麦富迪选择与他们合作,让更多人看到了产品的价值,扩大了品牌的知名度。

从淘宝、天猫、京东三大电商平台的销售数据来看,麦富迪整体销量最高,赶超海外品牌,在国内可以说是消费者最熟悉的宠物品牌。短短几年,从依托乖宝到自成品牌,麦富迪完美的实现了从生产商向品牌商的转型。

“只有心中对宠物的爱和尊重,才能做出好的产品。”在前景广阔的中国宠物市。娑猿栉镄幸档南焉叮笠涤σ猿栉镂诵模级ㄎ唬龊糜没Ф床欤拍苡檬谐。季菀环教煜。

文章来源:宠物市场研究

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